株式会社あさクリーンは
最適な無人販売を提供します。
特殊自販機の新星!
わたあめ自販機
見ているだけでもワクワクしてくる
全自動で綿菓子を作ってくれる自販機。
導入してからが始まりです。
導入後も自販機運営をサポート!
設置したら終わり。ではありません!
導入後もニーズを掘り起こし、
設置場所に合った商材をご紹介します。
一緒に”ウレる自販機”を作っていきましょう!
自販機の新時代!世界の自販機
飲料だけでなく、多彩な商品を扱えるようになり
自販機は今、様々な可能性を秘めています。
人手不足を解消してくれるかもしれません。
投資として新しい価値を生むかもしれません。
ただ、設置すれば必ず成功するわけではありません。
立地やターゲットに合った自販機・商品選びが
収益を左右します。
弊社では、収支を最大化するための
設置・補充・運用まで
トータルでサポートいたします。
自動販売機の新時代を共に歩みませんか?
「導入したら終わり」ではありません。
始まりなのです。
自動販売機を「置くだけ」
では売れません。
ただ自動販売機を設置すれば売れる――
そんな甘い話はありません。
「どこで」「何を」売るのか。
そして、そこに本当にニーズがあるのかが
とても重要です。
商品をお持ちでない方は、
「何を売ればいいのか」と悩まれることでしょう。
あさクリーンは、そんな悩みを解決いたします。
自動販売機専用に開発された商品は200種類以上あり、
季節や需要に応じて対応が可能です。
さらに設置後の運営や売り上げ管理に至るまで、
総合的なコンサルが可能です。
無人販売の可能性と課題
コロナ禍では、
非接触で購入できる自動販売機が注目を集めました。
しかし、実際に採算が取れている自販機は、
全体の半数にも満たないのが現状です。
だからこそ、購入者にも導入者にも安心を届けたい。
あさクリーンは、そんな思いを胸に、
自販機ビジネスの未来を見据えています。
いつでも、誰でも手軽に美味しいものが楽しめる。
そんな自販機が街中に広がれば、
きっと毎日がもっと楽しくなるはず。
考えれば考えるほどワクワクしています。
これからの5年、10年――
楽しい自販機が世の中に溢れる未来を目指して、
私たちは挑戦を続けていきます。
Possibility
自販機の可能性
ライブ感のある自販機体験を。
コロナ渦で無人販売として自販機はかなり増えました。
しかし、継続できずに撤退するケースも多く、
まだ「定着」とは言えないのが現状です。
その大きな原因は販促不足です。
人は「知らないもの」を買いません。
何が売られていて、どんな価値があるのか。
それが伝わらなければ、購入には繋がりません。
多くの自販機は、
限られたスペースに写真と短いキャッチコピーだけ。
それでは商品の魅力も、作り手の想いも、
伝えきれません。
しかし、現実はそんな自販機ばかりが
目立つように思います。
だからこそ、私たちは“ただ売る”だけではなく、
商品の背景やストーリー、
購入時の体験をライブ感をもって演出し、
付加価値を付けて売ることが大切だと考えています。
お客様が「買いたくなる理由」をしっかり考えて
戦略を立てることが大切です。
Development
自販機の進歩
自販機の進化は、ここまで来た!
今、自動販売機は驚くほど進化しています。
世界では、ジャンルや機能が多様化し、
「売る」だけでなく「体験する」自販機が
次々と登場しています。
当社では、
そんな最先端の自販機を輸入・販売しています。
国内ではまだ珍しい機種も、いち早く導入しています。
たとえば―
出来立てのピザが楽しめる自動販売機は
世界でも注目されています。
作る過程も楽しめる綿菓子自販機も人気です。
これからも、驚きと楽しさを届ける最新機種が
続々登場すると思います。
今後の自販機の進歩を、どうぞご期待ください!
Development
自販機の進歩
自販機の進化は、ここまで来た!
今、自動販売機は驚くほど進化しています。
世界では、ジャンルや機能が多様化し、
「売る」だけでなく「体験する」自販機が次々と登場しています。
当社では、そんな最先端の自販機を輸入・販売しています。
国内ではまだ珍しい機種も、いち早く導入しています。
たとえば―
出来立てのピザが楽しめる自動販売機は世界でも注目されています。
作る過程も楽しめる綿菓子自販機も人気です。
これからも、驚きと楽しさを届ける最新機種が続々登場すると思います。
今後の自販機の進歩を、どうぞご期待ください!
実は自販機運営は
簡単ではありません。
コロナ禍をきっかけに、
無人販売が一気に広がりました。
多くの企業や個人商店が食品自販機を導入しましたが、
皆様に商品の魅力を伝えきれず、
販売数が伸びずに苦戦するケースも少なくありません。
最近では、
街中に新しいタイプの自販機も増えてきました。
しかし、あなたはジュース以外の商品を
自販機で購入したことがありますか?
人は、知らないものに不安や抵抗感を抱くものです。
「誰かが買って美味しかった」
「あの人が勧めていた」など、
信頼できる情報があって初めて購入に繋がります。
この心理を理解せず、
「人件費がかからないから」と安易に始めても、
うまくいかないことが多いのが現実です。
さらに、万引きなどのリスクも無視できません。
対策が不十分だと、利益を圧迫し、
最悪の場合は閉店に追い込まれることもあります。
無人販売には戦略と対策が必要なのです。
ただ置けば売れる...
わけではありません。
売れるのは
皆が知っている”コカ・コーラ”だからです。
飲料を自販機で買うことが
すでに習慣になっているからです。
では、
餃子を自販機に入れたら売れるのでしょうか?
その餃子の味を消費者は知っていますか?
そんな付加価値があるのでしょうか?
その商品を知らなければ、
なかなか「買ってみよう!」と思いませんよね。
だからこそ
”購入したくなる仕掛け”が必要になります。
無人販売、自動販売機の運用は
実は奥が深いものです。
お客様のことをよく理解することがとても大切になってきます。
自販機運営で大事なこと
無人販売は
”ニーズの分析”
から始まります。
自動販売機を導入する際、まず大切なのは
「その場所にどんなニーズがあるか」
を知ることです。
人通りの年齢層、目的、時間帯など
さまざまな視点から分析する必要があります。
そのうえで、
「どんな商品が適しているのか」
「価格帯はどのくらいが妥当なのか」
などを検討していきます。
また、すぐに家に帰るのであれば
冷凍の商品でも問題ないですが
長時間持ち歩くのであれば
常温保存ができる商品がいいでしょう。
すぐに食べるのであれば
温かいほうが喜ばれるかもしれません。
さらに、販売ロットはお得な大容量がいいのか
小分けされた少ロットがいいのかなど、
利用シーンによって
最適な販売の形が変わってきます。
まずはいろいろ試してみて
反応を見ながら調整することも有効です。
ニーズが大きくなくても
「確実に需要がある」という商品であれば
1週間ほどで売れ始め、
根強いファンがついてくることもあります。
ニーズをしっかり理解ができていれば、
販促の方向性を大きく外すことはありません。
また、強味やこだわりも、
消費者に響くような打ち出し方ができます。
当社では、導入時のニーズの分析から
しっかりサポートいたします。
現場に合った最適な販売戦略を、
一緒に考えていきましょう!
ブランド力があると強い
じゃあ、何が売れるんだよ!とお思いですか?
それは皆が味を知っているものです。
牛丼と言えば何社か思い浮かぶと思います。
そのお店の自販機があったら興味がわいて価値と価格が釣り合っていれば購入しませんか?
すぐ食べたいニーズがあって、熱々の状態で出てきたら・・・
有名スイーツの限定品が買える自販機も面白いですね。
工場直の限定品として既存にある商品のアレンジ品などは面白いです。
人気のうどん屋が麺を販売すると時間外の売り上げが見込めます。
うどん屋に限らず、自分の店(ブランド)を売りにすると販売しやすいですね
「産地ブランド」
通常であれば、産地でしか買えないものが売ってあったらどうでしょうか。
あるジャンルで絞って、各地の干し芋が買える自販機なんかは干し芋好きにはたまらないのではないでしょうか。通常であれば、産地でしか買えないものが売ってあったらどうでしょうか。
あるジャンルで絞って、各地の干し芋が買える自販機なんかは干し芋好きにはたまらないのではないでしょうか。
工場に直販として置くのも面白いと思います。
新鮮なものや工場ならではのお得品があればそれ目当てに足を運んでもらえるでしょう。
もちろん、認知が必要ですので広告は必須になります。
ラッピングで自社ブランド化
写真やイラストで購買意欲を高めたり、設置場所に合わせたデザインで演出を高めたり、自由に外装をラッピングすることができます。
ヒットブランドをお持ちの企業様や、ブランドとして認知度がある商品をお持ちの場合はブランドイメージに合わせてラッピングも効果的です。
ブランド商品の難しさ
ブランド商品は売りやすい反面ハードルも高くなります。
ブランド商品を販売できれば、それは売上は確約されるでしょう。
しかし、大手企業になれば制約も多くどこでも、誰でもというわけにはいきません。
その条件に当てはまる場所や制約をクリアできなければ導入することができません。
しかし、自動販売機の進歩にメーカーも無視できなくなって来ると思っています。
今後たくさんの商品を販売できるようアプローチしていきます。
各メーカーの自販機がどんどん増えていけば喜ぶ消費者は多いはずです!
その未来を先取りできる可能性があると信じています。
ブランド商品の難しさ
ブランド商品は売りやすい反面ハードルも高くなります。
ブランド商品を販売できれば、それは売上は確約されるでしょう。
しかし、大手企業になれば制約も多くどこでも、誰でもというわけにはいきません。
その条件に当てはまる場所や制約をクリアできなければ導入することができません。
しかし、自動販売機の進歩にメーカーも無視できなくなって来ると思っています。
今後たくさんの商品を販売できるようアプローチしていきます。
各メーカーの自販機がどんどん増えていけば喜ぶ消費者は多いはずです!
その未来を先取りできる可能性があると信じています。
販促の重要性
ただ自動販売機を設置しただけでは、よほど強いブランド力がない限り最初は売れないと思った方がいいでしょう。
住宅街に置くのであれば、チラシをポスティングしたり、繁華街の場合はSNSで地道に告知をしていったり、わざわざ買いに来てもらえるように情報を伝える必要があります。
魅力やメリットを伝えることが本当に大切です。なぜなら、販売員がいないからです。無人販売は、だれも商品の説明をしてくれません。
対面であれば、商品の説明をして会話ができますよね。関係を作ることができます。自動販売機は商品しかないので商品がすべてなのです。
あの人だから買ってしまったは、生まれません。
ネット通販に近いものがあるかもしれません。
ネット通販は、商品ページを読んで理解したうえでこれは良さそう、で購入すると思います。
購入者のレビューも確認するでしょう。
もし、Web上に商品ページがあればQRで誘導することで安心が生まれ購入動機に繋がりやすくなるでしょう。
お客様は、失敗しないために不安要素が無いか探しています。情報を提供するだけで理解が深まり抵抗がなくなるものです。
それだけでは売れないですが、味がとびきり旨ければ自然と口コミになるでしょう。それまではたくさんの情報を伝えることを忘れないでください。
お客様への還元として自販機販売
広告塔の1つとしての活用
利益を生むことは難しいですが、そもそも廃棄しているものなどを訳あり商品として激安価格で販売するのは効果的です。
噂になり、すぐに売り切れるようになる場合もあります。
利益が少なくても、他の利益がとれる商品と一緒に販売すれば、ついで買いもあるかもしれません。
相乗効果が生まれ、自販機販売での利益は少なくてもほかの部分での売上や認知度が上がる可能性が生まれます。
アイデア次第では色んな使い方ができるのも魅力の一つです。
Q 契約から設置まで期間はどのくらいかかりますか?
A 基本的には自販機の代金+運搬費+設置費となります
Q オリジナルの自販機に仕上げたいのですが可能でしょうか。
A もちろん可能です、ブランドをお持ちでしたら全体的にラッピングも可能です。
Q 気になる自販機があるのですが、詳細が知りたいです