株式会社あさクリーンは
最適な無人販売を提供する会社です。
飲料だけだった自販機は今様々な可能性を秘めています。
人手不足を解消してくれるかもしれません。
投資として新しい価値を生むかもしれません。
可能性は色々なところに眠っています。
ただ、設置したけどうまくいかないこともよく見聞きします。
ニーズにマッチした自販機がとても大事です。
弊社にお任せいただければ収支を最大限にする努力をさせていただいています。
自動販売機の新時代を共に歩みませんか?
「導入したら終わり」ではありません。
始まりなのです。
「導入したら終わり」ではありません。
始まりなのです。
ただ、自動販売機を置けば売れるということは決してありません。
どの場所で何を売るのか。
そこにニーズがあるのかがとても重要です。
商品をお持ちでない場合、何を売るか悩まれることでしょう。
あさクリーンは、そんな悩みを解決いたします。
自動販売機で売るために開発した商品は200種類以上ありシーズや需要に応じて対応が可能です。
さらに運用方法に至るまでコンサルが可能です。
コロナウイルスが流行ったときに、無人販売が可能な自販機も流行りました。
しかし、採算が取れている自販機運営は半数も満たないのではないでしょうか。
自販機で商品を購入する人にも、自販機を導入する人にも安心を提供したいと思っています。
いつでも、誰でも手軽に美味しいものを食べられる、
そんな自販機でいっぱいにしたい...
そんなことを考えれば考えるほどワクワクしています。
これからの5年、10年楽しい自販機が世の中に溢れることを願って取り組んでまいります。
Possibility
自販機の可能性
キーワードはライブ感の演出です。
コロナ渦で無人販売として自販機はかなり増えました。
しかし、継続が難しく辞めるところもかなり多く普及するまでに至っていません。
その原因は、販促が出来ていないことでしょう。人は知らないものは買いません。
そこで売っているものが何でどういうものなのかしっかり伝えないと買うという行動までいかないですよね?
情報は小さな枠の中だけで写真と少しのキャッチコピーだけ。
現実はそんな自販機ばかりなのかなと思います。
ただ売るだけでなく、付加価値を付けて売ることが大切だと考えています。
お客様が買いたい理由があるのかをしっかり考えて戦略を立てることが大切です。
Development
自販機の進歩
今や自動販売機の進歩は凄まじく
様々な販売方法を可能にしていっています。
世界の自販機はとても進んでいます。
色々なジャンルの自販機やできることも増えています。
当社では最先端の自販機を輸入販売しています。
出来立てピザの自動販売機は世界でも注目されています。
見ても楽しい綿菓子...
これからどんどん最新の自販機がでてきます。楽しみにしていてください。
Development
自販機の進歩
今や自動販売機の進歩は凄まじく
様々な販売方法を可能にしていっています。
世界の自販機はとても進んでいます。
色々なジャンルの自販機やできることも増えています。
当社では最先端の自販機を輸入販売しています。
出来立てピザの自動販売機は世界でも注目されています。
見ても楽しい綿菓子...
これからどんどん最新の自販機がでてきます。楽しみにしていてください。
実は自販機運営は難しい...
無人販売は、コロナ渦もありたくさんの会社や個人商店が食品自動販売機を設置されました。
しかし、皆様に商品の良さを伝えられず販売数が伸びず苦戦しています。
一方では、街中に新しい展開の自販機を徐々に見るようになってきました。
しかし、あなたはジュース以外のものを自販機で購入したことがありますか?
人は知らないものに恐怖、不安を感じます。
不安があれば購入することはないでしょう。
誰かが買って美味しかった、あの人がおすすめしていたなどで知っていたら買うことがあるかもしれません。
そのことをよく理解しておくことが大切です。
安易に「人件費がかからないから無人販売をしよう」ではうまくいかないでしょう。
他の問題も出てくることもあります。万引きです。
万引きが利益を圧迫して閉店することもあります。
ですので、しっかりと対策も必要です。
それが自動販売機や無人販売の難しさなのです。
ただ置けば売れるわけではありません。
売れるのは皆が知っているコカ・コーラだからです。
飲料を自販機で買うことが習慣になっているからです。
餃子を自販機に入れて販売したからといって売れるわけではありません。
その餃子の味を消費者は知っていますか?付加価値は?
その商品を知らないとなかなか買いたいと思いませんよね?
購入したいと思う仕掛けが必要になります。
無人販売、自動販売機の売り方は非常に奥が深く、お客様のことをよく理解することがとても大切になってきます。
自販機運営で大事なこと
ニーズの理解
無人販売を行うと思ったときにその場所にどんなニーズがあるのか知る必要があります。
人通りの年齢層や目的、時間帯など様々な視点で分析します。
そのうえで、どんな商品、価格帯がいいのかを検討します。
温度帯も冷凍でいいのか、常温がいいのか、なども目的によっては障害になる可能性もあります。
すぐに家に帰るのであれば冷凍でもいいけど、長時間持ち歩くのであれば常温がいい、すぐ食べるのであれば熱い方がいいという場合もあるでしょう。
商品ボリュームも検討しなくてはいけません、お徳用の大容量がいいのか、小分けされた小ロットがいいのか、とりあえずどっちもやってみて検証するのもてです。
ニーズが大きくなくても確実にこの分野であるよねというものがあれば、1週間でこれだけは売れるようになり、根強いファンができてくるでしょう。
ニーズの理解ができていると、販促のやり方も大きく外すことはありません。
強味やこだわりの伝え方も消費者に響くような打ち出し方ができます。
外した場合は、ニーズの理解が間違っていると思って方針転換ができます。
このニーズについては導入時に分析しサポートさせて頂きます。
ブランド力があると強い
じゃあ、何が売れるんだよ!とお思いですか?
それは皆が味を知っているものです。
牛丼と言えば何社か思い浮かぶと思います。
そのお店の自販機があったら興味がわいて価値と価格が釣り合っていれば購入しませんか?
すぐ食べたいニーズがあって、熱々の状態で出てきたら・・・
有名スイーツの限定品が買える自販機も面白いですね。
工場直の限定品として既存にある商品のアレンジ品などは面白いです。
人気のうどん屋が麺を販売すると時間外の売り上げが見込めます。
うどん屋に限らず、自分の店(ブランド)を売りにすると販売しやすいですね
「産地ブランド」
通常であれば、産地でしか買えないものが売ってあったらどうでしょうか。
あるジャンルで絞って、各地の干し芋が買える自販機なんかは干し芋好きにはたまらないのではないでしょうか。通常であれば、産地でしか買えないものが売ってあったらどうでしょうか。
あるジャンルで絞って、各地の干し芋が買える自販機なんかは干し芋好きにはたまらないのではないでしょうか。
工場に直販として置くのも面白いと思います。
新鮮なものや工場ならではのお得品があればそれ目当てに足を運んでもらえるでしょう。
もちろん、認知が必要ですので広告は必須になります。
ラッピングで自社ブランド化
写真やイラストで購買意欲を高めたり、設置場所に合わせたデザインで演出を高めたり、自由に外装をラッピングすることができます。
ヒットブランドをお持ちの企業様や、ブランドとして認知度がある商品をお持ちの場合はブランドイメージに合わせてラッピングも効果的です。
ブランド商品の難しさ
ブランド商品は売りやすい反面ハードルも高くなります。
ブランド商品を販売できれば、それは売上は確約されるでしょう。
しかし、大手企業になれば制約も多くどこでも、誰でもというわけにはいきません。
その条件に当てはまる場所や制約をクリアできなければ導入することができません。
しかし、自動販売機の進歩にメーカーも無視できなくなって来ると思っています。
今後たくさんの商品を販売できるようアプローチしていきます。
各メーカーの自販機がどんどん増えていけば喜ぶ消費者は多いはずです!
その未来を先取りできる可能性があると信じています。
ブランド商品の難しさ
ブランド商品は売りやすい反面ハードルも高くなります。
ブランド商品を販売できれば、それは売上は確約されるでしょう。
しかし、大手企業になれば制約も多くどこでも、誰でもというわけにはいきません。
その条件に当てはまる場所や制約をクリアできなければ導入することができません。
しかし、自動販売機の進歩にメーカーも無視できなくなって来ると思っています。
今後たくさんの商品を販売できるようアプローチしていきます。
各メーカーの自販機がどんどん増えていけば喜ぶ消費者は多いはずです!
その未来を先取りできる可能性があると信じています。
販促の重要性
ただ自動販売機を設置しただけでは、よほど強いブランド力がない限り最初は売れないと思った方がいいでしょう。
住宅街に置くのであれば、チラシをポスティングしたり、繁華街の場合はSNSで地道に告知をしていったり、わざわざ買いに来てもらえるように情報を伝える必要があります。
魅力やメリットを伝えることが本当に大切です。なぜなら、販売員がいないからです。無人販売は、だれも商品の説明をしてくれません。
対面であれば、商品の説明をして会話ができますよね。関係を作ることができます。自動販売機は商品しかないので商品がすべてなのです。
あの人だから買ってしまったは、生まれません。
ネット通販に近いものがあるかもしれません。
ネット通販は、商品ページを読んで理解したうえでこれは良さそう、で購入すると思います。
購入者のレビューも確認するでしょう。
もし、Web上に商品ページがあればQRで誘導することで安心が生まれ購入動機に繋がりやすくなるでしょう。
お客様は、失敗しないために不安要素が無いか探しています。情報を提供するだけで理解が深まり抵抗がなくなるものです。
それだけでは売れないですが、味がとびきり旨ければ自然と口コミになるでしょう。それまではたくさんの情報を伝えることを忘れないでください。
お客様への還元として自販機販売
広告塔の1つとしての活用
利益を生むことは難しいですが、そもそも廃棄しているものなどを訳あり商品として激安価格で販売するのは効果的です。
噂になり、すぐに売り切れるようになる場合もあります。
利益が少なくても、他の利益がとれる商品と一緒に販売すれば、ついで買いもあるかもしれません。
相乗効果が生まれ、自販機販売での利益は少なくてもほかの部分での売上や認知度が上がる可能性が生まれます。
アイデア次第では色んな使い方ができるのも魅力の一つです。
Q 契約から設置まで期間はどのくらいかかりますか?
A 基本的には自販機の代金+運搬費+設置費となります
Q オリジナルの自販機に仕上げたいのですが可能でしょうか。
A もちろん可能です、ブランドをお持ちでしたら全体的にラッピングも可能です。
Q 気になる自販機があるのですが、詳細が知りたいです